L’absence de clarté dans votre organisation commerciale vous empêche de délivrer votre vrai potentiel business.
Territoires flous, rôles mal définis, pipe mal exploité : vos équipes vendent, mais pas à la hauteur de ce qu’elles pourraient.

Pour vous aider à redéfinir une organisation commerciale performante, nous commençons par cartographier vos processus, vos territoires et vos pratiques terrain. Nous construisons avec vous une feuille de route claire, structurée et activable.
Puis nous formons vos équipes aux meilleures pratiques, nous outillons vos managers, et mettons en place les routines de pilotage qui font la différence au quotidien.

 

Les enjeux récurrents chez les directions commerciales industrielles

Structuration & Territoires

Vous constatez des doublons, des zones non couvertes et une absence de logique claire dans l’attribution des clients.

Processus commerciaux

Votre développement repose davantage sur l’historique ou les efforts individuels. Vous manquez de process clairs, partagés et suivis.

Pilotage & Visibilité

Vous manquez de lisibilité sur votre pipeline, vos taux de transformation, vos objectifs… rendant difficile l'identification des vraies priorités.

Compétences et conduite du changement

Vos équipes commerciales n’ont pas les codes des méthodes de vente modernes — et résistent parfois au changement.

CRM & Données clients

Vous n'avez pas de CRM ou il est peu (ou mal) utilisé. L’information client est éparpillée avec un risque fort en cas de départ.

On a relevé le défi ensemble.

Notre mission est de dynamiser votre croissance industrielle. Avec Nile, vous transformez votre façon de vendre pour générer plus de revenus. Après 10 ans et plus de 200 projets, on connaît vos spécificités métier, vos enjeux et ce qui fonctionne pour vous faire prendre les bons raccourcis.

De la réactivité à la proactivité : repenser l’approche commerciale sur un nouveau marché
Structuration des ventes et optimisation de la gestion du parc automobile
Déploiement HubSpot : aligner 12 filiales commerciales à l'international

Les 3 piliers de notre approche Sales Enablement

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Etape 1

Diagnostic terrain

  • Réalisation d'une série d’entretiens internes (direction, managers, commerciaux) et externes (clients ou prospects)
  • Analyse de vos process, vos outils, votre pipe et votre organisation actuelle. 

Ce diagnostic donne lieu à une cartographie claire des territoires, des routines, et des irritants du parcours client.

 

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Etape 2

Recommandations & structuration

Sur la base de l’audit, on redéfinit les responsabilités, les objectifs et les indicateurs de pilotage.

Vous repartez avec une organisation commerciale cible et une feuille de route claire et priorisée pour aligner votre équipe et industrialiser votre approche commerciale.

 

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Etape 3

Accompagnement au changement

On vous aide à embarquer vos équipes dans la mise en œuvre.

  • On forme vos commerciaux aux nouveaux process,
  • On outille vos managers,
  • On met en place les routines de pilotage qui assurent un ancrage durable.

Notre objectif : faire en sorte que la transformation soit comprise, adoptée et portée par le terrain.

Les technologies associées dans le Manufacturing Hub

En savoir plus sur le Manufacturing Hub

BON ACCOMPAGNEMENT. Formation et suivi complet. Merci à Houria et Aisling pour leurs disponibilités.

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Johnny Fourchard
Responsable Agence
@Layher - 51 à 200 employés
Équipe d'experts Nile

Vos projets sont entre de bonnes mains

Notre équipe réunit des experts seniors en data, IA, tech, HubSpot, marketing, sales et développement. Cette complémentarité garantit des recommandations stratégiques pertinentes, une exécution technique irréprochable et une transmission pédagogique du savoir.

Chaque projet est orchestré par notre responsable de production, garante de l'alignement, de la qualité et des délais — avec des process bien huilés.

FAQ

Questions fréquentes sur nos services de Sales Enablement

Faut-il déjà avoir un CRM en place pour bénéficier de cette offre ?

Non. L’offre s’adapte à votre niveau d’équipement. Si vous avez un CRM existant (même peu exploité), nous l’intégrons dans l’audit et dans le plan d’optimisation. Si vous n’en avez pas encore, nous pouvons vous orienter vers la solution la plus adaptée et cadrer sa mise en place.

Combien de temps faut-il mobiliser les équipes commerciales ?

Nous minimisons le temps requis au maximum. Les entretiens sont ciblés et les ateliers planifiés en amont. Nos restitutions sont synthétiques et directement actionnables pour la direction. L’ancrage opérationnel est progressif et calibré pour s’adapter au rythme des équipes.

Est-ce que cette offre fonctionne même si nos commerciaux sont tous très différents ?

Justement. L’objectif n’est pas d’uniformiser les styles, mais de créer un socle commun : une structure claire, des indicateurs partagés, des process reproductibles. Cela permet à chacun de performer dans un cadre cohérent, au service des objectifs globaux.

Et si on connaît déjà nos points faibles ?

C’est fréquent. Mais entre les intuitions terrain et les constats objectivés, il y a parfois un écart. Notre rôle est de structurer cette analyse, de la challenger et de la traduire en un plan d’action clair, réaliste et aligné avec vos priorités business.

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