Axxair, déploie une stratégie inbound marketing pour booster sa génération de leads

Fabrication Sales Enablement CRM HubSpot Marketing

+35%

de chiffre d’affaires en 1 an

+315%

de ROI sur l’investissement inbound marketing

+1500%

de nouveaux contacts générés

L'entreprise

Fondée en 1997, Axxair conçoit, fabrique et distribue des machines de travail orbital du tube : préparation, coupe, chanfrein/dressage et soudage orbital. Avec plus de 20 ans d’expérience, l’entreprise est devenue une référence internationale sur ce marché de niche à forte spécialisation.

Basée en France, Axxair dispose également de filiales en Allemagne, en Asie et aux États-Unis, ainsi que d’un réseau de distributeurs sur tous les continents. Sa spécificité : proposer une gamme complète couvrant l’ensemble du process du tube, alliée à une capacité d’innovation et une agilité lui permettant de rivaliser avec des acteurs beaucoup plus grands.

Challenge & Objectif

En 2016, Frédéric Legrand, CEO d’Axxair, prend conscience de l’évolution des comportements d’achat en B2B et de l’opportunité qu’offre l’inbound marketing.

Les principaux défis à relever étaient :

  • Une approche marketing traditionnelle (salons, publicité, catalogues) sans possibilité réelle de mesurer le ROI.

  • L’absence de service marketing interne, rendant nécessaire un accompagnement spécialisé.

  • L’intégration du réseau de distributeurs (40 % des ventes) dans une stratégie digitale tout en conservant l’accès aux informations clients.

Objectif : structurer une stratégie de croissance mesurable, générer des leads qualifiés et aligner les équipes marketing et commerciales autour d’outils performants.

L’inbound marketing avec Nile et HubSpot nous a permis de transformer notre site web en premier commercial de l’entreprise et d’accélérer significativement notre croissance. Nous avons désormais une vision claire de notre ROI et une stratégie duplicable à l’international.

Frédéric Legrand, CEO d’Axxair
Frédéric Legrand, CEO d’Axxair

Stratégie

Nile a mis en place un plan d’actions inbound marketing et sales en 4 étapes, en s’appuyant sur le Growth Stack HubSpot :

1. Définition de la stratégie de croissance

  • Ateliers intensifs pour analyser les personas, le parcours client et les opportunités SEO.

  • Documentation d’une stratégie claire, planning éditorial et quick wins via l’optimisation de contenus existants.

  • Déploiement pilote du CRM HubSpot et des outils Sales Pro.

2. Refonte du site web

  • Nouvelle plateforme construite sur le CMS HubSpot avec approche Growth Driven Design.

  • Site multilingue, connecté à l’ERP pour mettre à jour automatiquement le catalogue produits.

  • Objectif : transformer le site en « machine à leads » et en outil central de la croissance.

3. Génération de trafic et conversion

  • Blogging en français et en allemand, optimisé SEO.

  • Développement de la présence sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram).

  • Mise en place de campagnes inbound (guides, webinars, livres blancs, catalogues).

  • Emailing personnalisé et automatisation via workflows intelligents.

4. Alignement Marketing & Sales (Smarketing)

  • Adoption du CRM et des outils Sales Pro (Meeting, Séquences, Chat).

  • Formation des équipes commerciales à l’inbound sales.

  • Close loop reporting pour améliorer en continu la stratégie de contenu.

Résultats & Apprentissages

Résultats chiffrés

  • Trafic web : +140 % → plus de 6 000 visites/mois, dont 60 % issues du SEO.

  • Nouveaux contacts : +1500 % → passage de <10 leads/mois à >160 leads/mois.

  • Taux de conversion x9 → de 0,5 % à plus de 4 %.

  • Chiffre d’affaires : +35 % en 2017, avec un ROI global de 315 %.

Apprentissage clé

La combinaison d’une stratégie inbound structurée, d’outils intégrés (HubSpot) et d’un alignement étroit entre marketing et ventes a permis à Axxair de :

  • Mesurer enfin l’impact concret de ses actions marketing.

  • Construire une croissance durable et duplicable à l’international.

  • Transformer son site web et sa stratégie digitale en véritables leviers de croissance.

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