Fondée en 1997, Axxair conçoit, fabrique et distribue des machines de travail orbital du tube : préparation, coupe, chanfrein/dressage et soudage orbital. Avec plus de 20 ans d’expérience, l’entreprise est devenue une référence internationale sur ce marché de niche à forte spécialisation.
Basée en France, Axxair dispose également de filiales en Allemagne, en Asie et aux États-Unis, ainsi que d’un réseau de distributeurs sur tous les continents. Sa spécificité : proposer une gamme complète couvrant l’ensemble du process du tube, alliée à une capacité d’innovation et une agilité lui permettant de rivaliser avec des acteurs beaucoup plus grands.
En 2016, Frédéric Legrand, CEO d’Axxair, prend conscience de l’évolution des comportements d’achat en B2B et de l’opportunité qu’offre l’inbound marketing.
Les principaux défis à relever étaient :
Une approche marketing traditionnelle (salons, publicité, catalogues) sans possibilité réelle de mesurer le ROI.
L’absence de service marketing interne, rendant nécessaire un accompagnement spécialisé.
L’intégration du réseau de distributeurs (40 % des ventes) dans une stratégie digitale tout en conservant l’accès aux informations clients.
Objectif : structurer une stratégie de croissance mesurable, générer des leads qualifiés et aligner les équipes marketing et commerciales autour d’outils performants.
Nile a mis en place un plan d’actions inbound marketing et sales en 4 étapes, en s’appuyant sur le Growth Stack HubSpot :
Ateliers intensifs pour analyser les personas, le parcours client et les opportunités SEO.
Documentation d’une stratégie claire, planning éditorial et quick wins via l’optimisation de contenus existants.
Déploiement pilote du CRM HubSpot et des outils Sales Pro.
Nouvelle plateforme construite sur le CMS HubSpot avec approche Growth Driven Design.
Site multilingue, connecté à l’ERP pour mettre à jour automatiquement le catalogue produits.
Objectif : transformer le site en « machine à leads » et en outil central de la croissance.
Blogging en français et en allemand, optimisé SEO.
Développement de la présence sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram).
Mise en place de campagnes inbound (guides, webinars, livres blancs, catalogues).
Emailing personnalisé et automatisation via workflows intelligents.
Adoption du CRM et des outils Sales Pro (Meeting, Séquences, Chat).
Formation des équipes commerciales à l’inbound sales.
Close loop reporting pour améliorer en continu la stratégie de contenu.
Trafic web : +140 % → plus de 6 000 visites/mois, dont 60 % issues du SEO.
Nouveaux contacts : +1500 % → passage de <10 leads/mois à >160 leads/mois.
Taux de conversion x9 → de 0,5 % à plus de 4 %.
Chiffre d’affaires : +35 % en 2017, avec un ROI global de 315 %.
La combinaison d’une stratégie inbound structurée, d’outils intégrés (HubSpot) et d’un alignement étroit entre marketing et ventes a permis à Axxair de :
Mesurer enfin l’impact concret de ses actions marketing.
Construire une croissance durable et duplicable à l’international.
Transformer son site web et sa stratégie digitale en véritables leviers de croissance.
L’inbound marketing avec Nile et HubSpot nous a permis de transformer notre site web en premier commercial de l’entreprise et d’accélérer significativement notre croissance. Nous avons désormais une vision claire de notre ROI et une stratégie duplicable à l’international.
