Audit global et roadmap marketing : remettre le pilotage de la demande au centre

Visiativ accompagne la transformation numérique des PME et ETI industrielles grâce à un ensemble de solutions technologiques (notamment SolidWorks et 3DEXPERIENCE) et des services de conseil dédiés à l’innovation, à la performance et à la croissance.

Dans un contexte où la demande augmente et où les organisations industrielles doivent structurer leurs actions marketing, Visiativ souhaite professionnaliser son approche et renforcer son pilotage de la performance.

Avant l’intervention de Nile, Visiativ menait de nombreuses actions marketing, mais constatait un manque de structuration globale :

• un marketing actif mais difficile à piloter,

• des process et une organisation à clarifier,

• une vision stratégique à challenger,

• une mesure du ROI peu fiable,

• des données marketing fragmentées et difficiles à exploiter.

L’objectif était clair : industrialiser la génération de leads, unifier la donnée et structurer une démarche orientée performance, avec un pilotage par la demande.

Pour répondre à ces enjeux, Nile a mené un audit marketing global et posé les bases d’une stratégie cohérente, scalable et orientée ROI.
Le scope couvrait quatre axes structurants :

1. Analyse des données

• Évaluation de la qualité, de la disponibilité et de l’exploitation des données existantes.

• Identification des ruptures dans la chaîne de valeur marketing.

2. Analyse des process

• Cartographie des process marketing et sales.

• Analyse des outils, interactions internes et points de friction.

3. Construction des personas

• Clarification des profils cibles.

• Alignement du positionnement et des messages avec les problématiques clients.

4. Co-construction de la roadmap marketing

• Définition des priorités stratégiques et opérationnelles.

• Élaboration d'une feuille de route claire, orientée activation et performance.

En parallèle, Nile a également accompagné les équipes de Visiativ sur :

• un audit marketing complet,

• des ateliers de construction d’une roadmap marketing,

• un playbook marketing & sales documenté pour sécuriser la montée en maturité.