Alignement marketing-vente et ABM : une approche structurée pour adresser les grands comptes

Heyday a développé une technologie brevetée qui optimise la conversion d’énergie tout en réduisant la taille et les coûts des convertisseurs d’électricité. Cette innovation ouvre un large champ d’applications pour les industriels, notamment dans la transition énergétique.
Grâce à cette technologie unique, Heyday peut accompagner durablement de grands comptes confrontés à des enjeux de performance énergétique et de réduction des coûts.

Heyday évolue sur des marchés complexes où l’identification des bons segments et des clients prioritaires est déterminante.
L’entreprise faisait face à plusieurs défis :

• Identifier les marchés les plus porteurs et les comptes présentant des besoins précis auxquels Heyday peut répondre.

• Structurer une démarche commerciale capable d’adresser des interlocuteurs multiples au sein de grands groupes.

• Mettre en place un outillage CRM efficace pour suivre la qualification, la prospection et la gestion des opportunités.

• Aligner marketing et vente autour d’une approche commune afin d’accélérer le cycle commercial.

L’objectif : générer des opportunités très qualifiées, avec une stratégie ciblée et un processus commercial standardisé.

Pour répondre à ces enjeux, Nile a accompagné Heyday à travers un plan d’action structuré :

1. Onboarding marketing

Cadrage de la stratégie, des cibles prioritaires et des actions marketing nécessaires pour soutenir la démarche commerciale.

2. Implémentation HubSpot (Marketing Pro & CRM)

• Paramétrage complet pour la qualification, le suivi et la priorisation des leads.

• Mise en place d’une base de données centralisée.

• Structuration des pipelines pour une meilleure gestion des opportunités.

3. Sales Enablement

Un coaching de vente dédié pour renforcer la méthodologie commerciale :

• Qualification des leads

• Techniques de prospection

• Standardisation des processus

• Gestion structurée des opportunités

4. Accompagnement ABM (Account-Based Marketing)

Déploiement d’une approche ABM destinée aux comptes stratégiques :

• Création de contenus ciblés

• Construction d’une base de contacts qualifiée

• Mise en place d’une démarche commerciale personnalisée
  L’objectif : adresser précisément les grands comptes à fort potentiel.