Intégration HubSpot Marketing & Zoho CRM : bâtir un écosystème marketing-vente orienté leads

Geomesure propose des solutions géospatiales professionnelles intégrant les technologies les plus avancées du marché : GPS/GNSS, stations totales, imagerie spatiale, scanners 3D et drones.
Ses solutions s’adressent à un large éventail de secteurs — géomètres-experts, topographes, bureaux d’études, administrations, travaux publics, énergie, transports, archéologie, et bien d’autres.

L’entreprise choisit d’accélérer sa transformation marketing et commerciale en s’appuyant sur HubSpot et une démarche orientée génération de leads et compte-clé (ABM).
L’objectif : renforcer son statut d’expert, attirer des leads plus qualifiés et améliorer le taux de conversion de ses équipes commerciales, sur ses marchés historiques comme sur de nouveaux marchés stratégiques.

Geomesure souhaitait structurer une stratégie marketing plus ciblée et performante, capable de répondre aux problématiques concrètes de ses clients.
Les principaux objectifs identifiés étaient :

• Mettre en place une stratégie de contenu efficace, adaptée à ses personas.

• Déployer HubSpot Marketing pour centraliser la gestion des campagnes.

• Aligner les équipes marketing et commerciales autour d’un même écosystème.

• Poser les bases d’une intégration fluide entre Zoho CRM et HubSpot.

Pour répondre à ces enjeux, Nile a accompagné Geomesure dans un onboarding complet sur HubSpot et la structuration de sa stratégie marketing digitale.

L’accompagnement s’est articulé autour de plusieurs axes :

• • Implémentation de HubSpot Marketing pour piloter les campagnes et la génération de leads.

  • Création d’un blog sur HubSpot, conçu pour publier du contenu expert, améliorer le SEO et soutenir la stratégie de visibilité.

  • Production de contenus ciblés (articles, offres téléchargeables, nurturing) adaptés aux besoins des personas.

  • Accompagnement marketing continu pour renforcer les compétences internes sur le blogging, le référencement, les réseaux sociaux et la gestion de campagnes automatisées.

  • Intégration technique entre Zoho CRM et HubSpot, afin d’assurer une cohérence des données et un meilleur alignement entre les équipes marketing et commerciales.