Programme LEADER MARKETING: 6 mois pour développer votre contribution au CA

Objectif : Sortir de la noyade opérationnelle, pacifier les relations internes et s'affirmer comme un leader.

♦ Audit & "Not-to-do List"

Cartographie de vos missions actuelles : Qu’est-ce qu’on arrête ?
→ Apprendre à "tuer" les tâches à faible valeur ajoutée pour libérer du temps.

♦ Routines de Productivité

Mettre en place un système de gestion de projet avec Notion (ou outil en place)
→ Pour sortir du mode "Pompier" et devenir “Focus”

♦ Posture Leader

Savoir présenter son plan, argumenter l'investissement (CAPEX vs OPEX) et dire "Non" aux demandes hors-stratégie de la Direction
→ Pour passer d’un empilement de tactiques subies à une vision qui parle Business.

♦ Hacker la culture Sales-Led

Arrêter de subir les commerciaux, et devenir leur ressort stratégique grâce à 4 leviers de pouvoir
→ Pour passer de “prestataire interne” à partenaire incontournable.

🎁 Templates & Outils inclus :

• La Matrice d'Audit "Keep or Kill" : Une grille Excel simple pour lister vos tâches actuelles, calculer leur valeur réelle et décider objectivement quoi déléguer, automatiser ou supprimer.

• Le Contrat d'Alliance (SLA) : Un modèle Word prêt à l'emploi à faire signer au Directeur Commercial pour graver dans le marbre la définition de vos KPIs communs et les engagements de traitement des leads.

• Le "Marketing OS" (Template Notion) : Votre futur QG. Un espace de travail pré-construit pour gérer vos projets, vos campagnes et vos ressources sans avoir à configurer l'outil vous-même.

Objectif : Quitter la guerre des prix, aligner l'offre sur la valeur et sécuriser les moyens de votre ambition.

♦ Identité & Marque (Qui on est ?)

Construire sa plateforme de marque (Positionnement, Proposition de valeur unique, ICP).
→ Pour se différencier radicalement et définir des messages clés qui portent.

♦ Offre & Go-to-Market (Qu’est-ce qu’on vend ?)

Travailler avec la R&D pour packager des offres "Value-based" et réussir vos lancements de produits
→ Pour ne jamais être perçu comme une commodité et sortir de la guerre des prix

♦ Feuille de route & Budget (Comment on le vend et avec quels moyens ?)

Traduire les ambition en objectifs (OKRs)a, la stratégie en plan d'action chiffré, calculer le budget prévisionnel et le répartir.
→ Pour exécuter le plan sereinement et ne plus définir son budget au doigt mouillé ("parce que c’était comme ça l’année dernière").

🎁 Templates & Outils inclus :

• L'Industrial Brand Canvas : Une page unique pour synthétiser votre identité (Mission, Valeurs, ICP, Tonalité) et aligner tous vos prestataires et collègues sur le même discours.

   

• Le "GTM Launchpad" (Checklist Lancement) : La feuille de route collaborative (Marketing + R&D + Sales) pour ne rien oublier lors d'un lancement produit et synchroniser les équipes.

   

• Méthode OKRs

• Template budget marketing

Objectif : Sortir de la dépendance au site web et à l’Inbound Marketing pour aller chercher le business là où il est vraiment.

♦ La règle des 3 canaux

Sélectionner et orchestrer ses 3 canaux d'acquisition prioritaires pour éviter la dispersion.
→ Pour arrêter de saupoudrer son budget et concentrer ses efforts là où ça convertit.

♦ Salons 2.0

Mettre en place le protocole de capture, de scoring et de relance automatique des leads salons.
→ Pour ne plus jamais laisser dormir des cartes de visite et rentabiliser le m² de stand.

♦ Campagne ABM

Comprendre l’Accound-Based Marketing et construire une campagne hyper-personnalisée pour ouvrir les portes des comptes les plus stratégiques.
→ Pour aider les commerciaux à pénétrer des comptes complexes inaccessibles par la prospection classique.

♦ Outbound & Social Selling (Campagnes All-bound (inbound x outbound)

Créer des campagnesséquences de prospection multicanales (contenus + Email + LinkedIn + Tel) avecpour vos commerciaux.
→ Pour nourrir le pipeline commercial de manière proactive sans attendre que le téléphone sonne.

🎁 Templates inclus :

• Le "Trade Show Playbook" : La checklist complète (J-90 à J+307) pour organiser un salon sans stress.
• Le Séquenceur de Relance : 5 modèles d'emails de relance post-salon pré-rédigés.
• La Matrice ABM "1-to-Few" : Le tableau pour mapper les décideurs d'un compte cible.
• Template cycle de vente : pour poser son funnel de vente et identifier qui fait quoi, à quel moment, et les potentiels trous dans la raquette (contenus, mails, relances sales, etc)

Objectif : Produire plus et mieux, sans recruter, grâce à l'effet de levier (Sales & IA).

♦ Armer les commerciaux (Social Selling + Sales Enablement)

Transformer les profils LinkedIn de l'équipe commerciale en pages de vente et leur fournir des scripts "prêts à poster" + leur partager des ressources prêtes à l'emploi (prémâcher le travail).
→ Pour multiplier votre visibilité par 10 en utilisant le réseau de vos vendeurs.

♦ L'Usine à Contenu & Repurposing (agent IA)

Mettre en place un système pour transformer 1 contenu riche (Webinaire/Livre Blanc) en 10 contenus courts (Posts, Articles, Newsletters).
→ Pour occuper le terrain en continu sans vous épuiser

♦ Connaissance Client Augmentée (IA)

Utiliser l'IA pour analyser vos données et échanges commerciaux afin d'en extraire des insights clients terrain.
→ Pour affiner votre messaging et écrire des textes de vente qui ont de l’impact.

📦 Templates inclus :

• Le Système de Repurposing (Notion) : La méthode pas-à-pas pour transformer une vidéo en 10 posts LinkedIn.
• La Bibliothèque de Prompts Marketing & Outil d’IA : 50 prompts testés pour rédiger des articles techniques, des emails et des pages de vente.
• Le Kit "Social Selling" Commerciaux : Pack de bannières, bios optimisées et 10 idées de posts pour vos Sales.

Objectif : Sortir du flou, prouver la rentabilité et sécuriser sa place.

♦ KPIs & Dashboards Décisionnels

Construire le tableau de bord "Patron" (Macro : Pipeline, CAC, ROI) et le tableau de bord "Équipe" (Micro : Trafic, Engagement, Conversion).
→ Pour parler le même langage que la direction et justifier vos dépenses avec sérénité.

♦ Diagnostic de Performance & Optimisation

Apprendre à lire "sous le capot" (lire les ratios clés, analyse comparative…) pour identifier précisément ce qui coince et prioriser les prochaines actions d’optimisation
→ Pour arrêter de dire "ça ne marche pas", savoir exactement quelle vis serrer (changer le message, refaire la miniature, revoir le call-to-action…) ou quel test lancer.

♦ Agilité & Prise de décision (Le Rythme)

Instaurer des rituels réguliers (mensuel, trimestriel, semestriel…)
→ Pour adapter le plan marketing et les dépenses sans attendre la fin de l’année.

📦 Templates inclus & Outils :

• La Matrice de "Debug" Marketing par canaux sous forme d'arbre de décision 
• Le Guide des Benchmarks Industriels : Les taux de conversion moyens de référence (LinkedIn, Emailing, Landing Page) pour savoir si vous êtes "dans les clous" ou "dans les chous".
• Template de Dashboards marketing