Générer des opportunités qualifiés grâce à l'ABM et un meilleur alignement Sales & Marketing

Concepteur et fabricant de bâtiments modulaires démontables, Locabri accompagne les entreprises industrielles — tous secteurs confondus — ainsi que les acteurs de la grande distribution. Avec 75 collaborateurs et une expérience reconnue, Locabri s’impose comme un acteur majeur sur le marché du modulaire en France.

Grâce à deux années d’accompagnement inbound et à l’implémentation d’HubSpot côté marketing, Locabri a déjà renforcé sa capacité à capter et traiter efficacement les leads les plus qualifiés.

Pour accélérer, de nouveaux objectifs émergent :

• Renforcer la position de Locabri comme expert de référence dans le secteur industriel.

• Pénétrer de nouveaux marchés à forte valeur ajoutée.

• Structurer davantage la démarche commerciale pour soutenir la croissance.

• Mettre en place des processus clairs pour améliorer la prise en charge des opportunités.

• Déployer une stratégie ABM ciblée pour adresser les comptes stratégiques.

L’enjeu : générer des opportunités hautement qualifiées et augmenter l’efficacité commerciale grâce à un meilleur alignement marketing–ventes.

Nile accompagne Locabri sur un ensemble cohérent d’actions couvrant le marketing, les ventes et l’ABM.

1. Onboarding marketing & refonte du site web

• Refonte complète du site avec le CMS HubSpot.

• Structuration du contenu pour soutenir les parcours inbound.

• Mise en place des fondations nécessaires pour améliorer la génération de leads qualifiés.

2. Implémentation HubSpot

• Paramétrage du CRM et des outils marketing.

• Définition des workflows de gestion des leads.

• Accompagnement des équipes pour une exploitation optimale de la plateforme.

3. Accompagnement inbound (FAST)

• Coaching des équipes marketing à la méthodologie inbound.

• Mise en place de campagnes de nurturing.

• Alignement du contenu avec les intentions des prospects industriels.

4. Sales Enablement

• Formation des équipes commerciales.

• Définition et documentation des processus de vente.

• Optimisation de l’usage d’HubSpot pour gagner en productivité commerciale.

5. Stratégie ABM

• Identification et segmentation des comptes stratégiques.

• Création de contenus dédiés aux problématiques spécifiques de ces comptes.

• Mise en place d’une démarche commerciale ABM structurée, combinant marketing et vente.