Fondée en 1986, LPG® Group est une entreprise française spécialisée dans les technologies de stimulation cellulaire naturelles au service de la santé, de la beauté et du bien-être.
Pionnière et reconnue mondialement, elle conçoit et fabrique des dispositifs médicaux brevetés, utilisés par plus de 200 000 professionnels dans plus de 100 pays.
Ses solutions, non invasives et respectueuses du corps, sont développées en collaboration avec des experts scientifiques et largement adoptées dans les secteurs médical, paramédical et esthétique.
Les défis rencontrés par LPG® Systems avant de faire appel à Nile reposaient principalement sur la nécessité de structurer et moderniser leur stratégie marketing et commerciale pour soutenir leur croissance. L’entreprise, déjà reconnue pour son expertise technologique, devait renforcer sa visibilité digitale et son positionnement de marque afin de devenir un leader d’opinion sur les marchés médical et esthétique.
LPG faisait face à plusieurs enjeux :
Développer son statut d’expert en misant sur une stratégie de contenu capable d’attirer, d'éduquer leurs prospects de demain et de convertir plus de leads.
Améliorer le taux de conversion des commerciaux grâce à un meilleur suivi et une gestion structurée des leads.
Aligner les équipes marketing, ventes et service autour d’une vision commune centrée sur l’utilisateur, en s’appuyant sur HubSpot.
Renforcer la notoriété (TOMA) de la marque pour que les clients et prospects pensent spontanément à LPG® Systems avant même d’être démarchés.
Concrètement, la stratégie mise en place par LPG® Group avec Nile a consisté à bâtir un écosystème digital marketing complet, structuré autour d’HubSpot et d’une approche data-driven visant à attirer, qualifier et convertir les prospects et des clients tout en alignant les équipes internes.
Voici les grands axes de cette stratégie :
Refonte de la présence digitale
Création du blog LPG sur le CMS HubSpot pour centraliser les contenus, améliorer l’expérience utilisateur et optimiser le référencement naturel (SEO).
Mise en place d’HubSpot Marketing Enterprise
Déploiement de la plateforme pour automatiser la génération et la gestion de leads.
Création de workflows et de campagnes d’email nurturing pour accompagner les prospects à chaque étape du parcours d’achat.
Suivi précis des performances marketing grâce aux tableaux de bord et à la segmentation avancée.
Production et diffusion de contenu à forte valeur ajoutée
Stratégie de blogging régulier pour éduquer les cibles (professionnels de santé, instituts, spas…) et prises de parole d'experts pour légitimiser le discours.
Campagnes de SEO et de réseaux sociaux pour amplifier la portée des contenus et développer le trafic organique.
Alignement marketing, ventes et service
Formation et coaching des équipes marketing et commerciales pour un travail coordonné sur la qualification et le suivi des leads.
Création d’un processus de lead management unifié et partagé entre les services.
Pilotage par la donnée et amélioration continue
Exploitation des données collectées pour affiner les personas, personnaliser les contenus et mesurer l’impact de chaque action.
Objectif final : renforcer le TOMA (Top of Mind Awareness) et positionner LPG® comme le partenaire de référence sur ses marchés.
En résumé, cette stratégie a transformé LPG® en une entreprise orientée produit en marque experte et connectée à ses audiences et leurs défis de terrain, capable de générer et de convertir ses propres opportunités commerciales grâce à une approche de lead management intégrée.
Au-delà de la simple mise en place d’outils digitaux, les équipes de LPG® ont pu bénéficier de :
Montée en compétence du marketing
L’équipe marketing de LPG® a renforcé ses compétences en marketing de contenu, techniques de segmentation, en pilotage data-driven et en utilisation d’HubSpot.
Cette montée en compétence a permis à l’équipe de passer d’une logique de communication descendante à une approche centrée sur le client, fondée sur la création de valeur et la mesure de la performance.
Alignement renforcé entre marketing-ventes :
En structurant un processus commun de lead management, LPG® a instauré une culture de collaboration transversale.
Les équipes parlent désormais le même langage, partagent les mêmes indicateurs et travaillent autour d’objectifs unifiés.
Adoption d’une démarche data-driven
La collecte et l’analyse des données clients ont permis d’affiner la connaissance des personas et d’adapter les campagnes de manière plus précise et personnalisée.
Les décisions marketing reposent désormais sur des insights mesurables.
Renforcement du positionnement de marque
Grâce à une production de contenu structurée et cohérente, LPG® s’est affirmée comme partenaire de confiance sur les marchés médical et esthétique.
Amélioration continue et agilité
Les équipes ont intégré une logique d’expérimentation et d’optimisation continue, en ajustant les campagnes selon les résultats observés pour maximiser l’impact commercial.
LPG® a non seulement gagné en visibilité et en performance, mais surtout en maturité marketing et en alignement organisationnel, posant les bases d’une croissance durable et d’une culture client partagée en 360°.
