Tarifs inbound marketing et Account Based Marketing

Combien coûte l'inbound marketing et sales avec Nile ?

Avant d'entrer dans les détails, voici quelques éléments importants à garder à l'esprit :

  • Nous n'avons pas de recette miracle toute prête.  Avant de pouvoir vous donner un prix et éventuellement de travailler ensemble, nous avons besoin de comprendre où vous en êtes, où vous voulez aller, ce que vous pouvez faire en interne et ce qu'il est préférable de confier à notre agence inbound marketing et sales, et à quelle vitesse vous souhaitez atteindre vos objectifs.
  • Nous ne facturons pas à l'heure. Le périmètre de tout ce que nous faisons est délimité à l'avance et le coût est clairement défini. 
  • Nous appliquons des méthodes et des process agiles et à ce titre nous ajustons le périmètre et l'amplitude de notre travail à vos priorités, mois après mois.

Evaluation et définition du scope 

Nous démarrons systématiquement par une analyse de la situation actuelle et par discuter de vos objectifs. Voilà les sujets que nous analysons au cours de cette première phase :

1. Quel est l'état de l'existant - site web et réseaux sociaux notamment - et quelles sont les performances actuelles en se basant sur des données fiables comme Google Analytics ?

2. Quels objectifs de croissance spécifiques avez-vous fixé pour votre business ? Sur quel type de clients voulez-vous construire spécifiquement votre croissance ?

3. Quelle "Lifetime Value" attendez-vous de vos nouveaux  clients ? Quel est le parcours d'achat typique qu'ils empruntent quand ils sourcent un nouveau vendeur ? 

4.  Quelle part de croissance pensez-vous pouvoir obtenir de vos efforts actuels, comme les salons professionnels ou le networking ? 

5. A quelle vitesse souhaitez-vous ou devez-vous atteindre le niveau de croissance que vous ciblez ?

6. Quelles ressources pouvez-vous déployer en interne pour produire des activités digitales marketing et sales performantes et rentables ?

7.  Quel budget avez-vous prévu pour poser les fondations de votre stratégie digitale marketing et sales (refonte de votre site si nécessaire, audit de vos contenus, définition de la stratégie)  ?  Quel budget prévoyez-vous pour déployer en continu et dans la durée votre stratégie ? 

Si vous pensez être prêt pour discuter de ces sujets prenons rendez-vous pour un premier call de 15 minutes

Commençons par les fondations

Construire des fondations solides est indispensable pour atteindre de façon durable vos objectifs. Typiquement, cette construction, que nous appelons Onboarding,  se déroule sur 4 à 8 semaines pour un budget compris habituellement  entre 8 000€ et 12 000€ (selon que vous soyez sur un programme Inbound Marketing ou Account Based Marketing) . 

Cela comprend la création d'un plan entièrement intégré à votre business, des interviews de vos collaborateurs et de vos clients ou prospects, des recherches sur votre marché et vos concurrents, le déploiement de la technologie HubSpot qui permettra de supporter votre plan, la création d'un plan éditorial initial pour la rédactions des premiers billets de blog et autres contenus avancés. C'est un prix honnête pour disposer d'un plan prêt à déployer qui garantira un ROI rapide.

Evidemment, cela suppose que votre site web ne nécessite pas de refonte - hormis quelques retouches mineures pour l'adapter à la stratégie. Dans le cas contraire, si vous avez besoin d'un nouveau site web, nous pouvons vous aider.

Programme Inbound Marketing ou Account Based Marketing

Une fois que des fondations solides auront été correctement positionnées pour votre succès, nous vous aiderons à déployer mois après mois votre Gameplan au coeur duquel se placent les contenus. Le coût mensuel dépend principalement des facteurs suivants :

  • La fréquence de création et publication de nouveaux contenus
  • Le type de contenus avancés prévus (blogging, vidéos, podcast...)
  • La fréquence et le type des campagnes que vous souhaitez mener (ebook, webinar...)
  • Le rôle des équipes de Nile et de vos propres équipes et la façon dont les taches sont réparties
  • et la durée de l'engagement de notre contrat (12, 24 ou 36 mois)

L'investissement à prévoir pour un game plan annuel commence en général à partir de 5 400€ par mois, mais nous avons aussi des clients en dessous et d'autres au-dessus de cette fourchette.

*Dans le cadre d'un accompagnement Account Based Marketing nous ne fonctionnons pas sur un rythme mensuel mais plutôt par campagne ABM, avec un minimum de 2 campagnes par an (détail ici). 

 

Le développement d'un programme de croissance, Inbound marketing ou Account Based marketing est un processus itératif qui démarre en général avec une discussion ouverte sur les objectifs à atteindre, la vitesse à laquelle il s'agit de les atteindre, les ressources disponibles et le budget à prévoir.  Bien entendu, nos contrats détaillent point par point les activités prévues chaque mois et les livrables attendus, ainsi que les rôles respectifs de vos équipes et de celles de Nile. 

 

Nos autres offres de service

Toutes les entreprises industrielles n'ont pas forcément les mêmes problématiques et attentes. Nous avons donc d'autres offres de service à disposition :

  • Implémentation et intégration HubSpot : l'implémentation du CRM HubSpot et de ses Hub Marketing, Sales et Service client mais aussi des intégrations spécifiques pour intégrer au mieux HubSpot dans votre écosystème digital.

  • Sales Enablement & CRM HubSpot : un programme dédié aux équipes commerciales pour construire des process solides et améliorer la productivité commerciale.
  • Service Enablement & HubSpot : un programme dédié aux équipes service client pour fidéliser vos clients et leur offrir la meilleure expérience.

  • Training et formations : des coachings sur mesure selon les besoins de vos équipes pour performer sur HubSpot mais aussi en stratégie marketing et sales
Brice Belmat

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