Les cycles de ventes dans l’industrie sont souvent longs et complexes. Ils font intervenir en moyenne 5,7 interlocuteurs chez vos clients. Sans processus adaptés, sans les bons contenus d’aide à la vente et sans la bonne technologie il est difficile de faire des prévisions solides sur les revenus qui seront générés.
Vos produits ou solutions sont complexes et vos clients ne font certainement pas ce type d’investissement tous les jours. Nous aidons vos commerciaux à identifier et à éduquer les bons interlocuteurs
En s'appuyant sur les bonnes technologies, les bons process et les bons contenus, le Sales Enablement permet de construire des process commerciaux solides, partagés par vos équipes et enfin appliqués.
Nous analysons les datas de votre funnel de vente : durée du cycle de vente, activité commerciale, productivité, ROI de vos actions.
Audit de vos process
À l’aide d’un workshop d’une demi-journée impliquant vos équipes marketing, commerciales, nous documentons le parcours de vos clients et identifions les frictions à éliminer et les leviers d’action.
Optimisation de vos process
Nous documentons vos process et développons des outils simples pour aider vos commerciaux à identifier, contacter, qualifier, et conseiller les meilleurs clients.
Création de votre Playbook Sales
Nous travaillons avec vos équipes marketing et commerciales pour rassembler dans un guide unique tout ce que doit savoir et faire un commercial. Le playbook sales est un formidable outil pour manager et former vos équipes.
Setup du CRM HUBSPOT
Nous intégrons et paramétrons le CRM HubSpot. Cela comprend l’import de vos bases contacts, leur segmentation et le développement complet des flux automatisés d'information essentiels à vos équipes commerciales et à votre management.
Déploiement du Sales HUB de HubSpot
Modèle d’emails, séquences, vue et filtres des contacts, dahsboards et reporting : nous équipons vos équipes commerciales des meilleures technologies d’aide à la vente du marché pour les aider à se concentrer sur l’essentiel.
Accompagner le changement
Nous aidons vos équipes commerciales à adapter leur façon de vendre en cohérence avec la façon dont vos clients achètent
01
Prise en main du CRM HubSpot et de la plateforme Sales Hub, pour améliorer la productivité.
02
Formation à la méthodologie Inbound Sales et aux ventes complexes dans l’industrie
03
Coaching intensif pour faciliter l’adoption et le changement.
04
Onboarding de vos nouveaux commerciaux avec un training sur mesure .
Le travail initial de mise en place et de formation de l’équipe commerciale sur notre CRM HubSpot intégré a permis de remettre à plat les techniques de prospection et de former la force de vente aux bonnes pratiques de l’inbound, afin de pouvoir s'inscrire dans une transformation digitale complète.
Pierre Aveline, Natural Origins
NE NOUS CROYEZ PAS UNIQUEMENT SUR PAROLE
Grandir en adaptant sa façon de vendre
Discutons quelques minutes pour analyser votre process commercial et voir comment vous pourriez l'optimiser
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