Account Based Marketing pour industriels ambitieux
Programme sur-mesure de croissance des ventes industrielles basé sur les comptes cibles
Si vous vendez des solutions industrielles sur mesure ou des produits complexes, les cycles de vente sont probablement longs. Vos équipes commerciales doivent traiter avec des groupes d'achats impliquant différentes fonctions ce qui ne simplifie pas les choses. Sans la bonne méthodologie, les ventes peuvent plafonner.
En 2021, il s'agit de développer une approche sur mesure et personnalisée pour aider vos commerciaux à atteindre vos comptes cibles avant vos concurrents. Cela nécessite des équipes alignées sur des objectifs et une méthodologie commune. C'est exactement ce que nous développerons ensemble dans ce programme.
L'Account Based Marketing est-il adapté à votre business ?
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles au sein d'un marché. Il utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les problématiques spécifiques du compte.
Les challenges qui freinent votre croissance
Les industriels avec qui nous travaillons depuis 2013 rencontrent ce type de défis.
Vous vendez des solutions complexes, avec des cycles de ventes longs et de multiples interlocuteurs
Efficience commerciale
Vos commerciaux sont de très bons prescripteurs mais ils ont besoin d'aide pour mieux vendre dans un monde digitalisé
Ressources internes
Vous n'avez pas toutes les ressources suffisantes ou les compétences en interne pour piloter un programme d'account based marketing ambitieux ou de transformation des ventes. Un oeil extérieur et une méthodologie éprouvée sont nécessaires.
Ecosystème digital
Vous avez besoin d'y voir plus clair sur les technologies à déployer pour soutenir vos efforts de façon pérenne et rentable. Par exemple, votre CRM n'est pas connecté à l'ensemble de vos outils digitaux et vos commerciaux ont parfois du mal à l'utiliser.
Prouver le ROI
Jusqu'à présent vos efforts marketing n'ont pas toujours été couronnés de succès en terme de retour sur investissement. Vous avez besoin de résultats concrets.
Trouver les bons clients
Qualité ou Quantité ? Vous n'avez pas besoin de centaines de leads, mais des bons leads. Ceux qui comprendront la valeur de votre offre et avec qui vous développerez une relation durable.
Comment nous allons vous aider
Un programme complet pour cibler les bons comptes cibles sur vos marchés et générer rapidement un retour sur investissement.
01
Analyser. Nous commençons toujours par comprendre vos clients et cartographier leur parcours d'achat. Comment pouvons nous influencer leurs décisions d'achat ? Cela passe par une analyse des personas, de leur façon d'acheter en groupe et de leurs problématiques .
02
Construire. Des fondations solides pour une stratégie performante. Avec la bonne combinaison d'outils, nous vous aiderons à créer une plateforme intégrée pour votre stratégie de vente et de marketing, à ne plus perdre de temps et à améliorer le ROI.
03
Cibler et déployer. Nous identifions ensemble les comptes cibles, construisons des listes enrichies de prospects et développons des campagnes marketing ultra-personnalisées menées par votre équipe de croissance (marketing + sales).
04
Vendre. Nous aidons vos commerciaux à se connecter avec des acheteurs plus qualifiés en moins de temps. L'approche ABM augmentera la productivité de vos équipes de ventes et leur apportera la formation et les analyses nécessaires pour conclure des transactions de plus grande valeur.
Le travail initial de mise en place et de formation de l’équipe commerciale a permis de remettre à plat les techniques de prospection et de former la force de vente aux bonnes pratiques de l’inbound
Pierre Aveline - Natural Origins
DON'T JUST TAKE OUR WORD FOR IT
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Prenons quelques minutes pour un premier échanges et voyons si nous pouvons être un bon fit
Quelque soit votre le niveau de maturité de votre projet, prenons quelques minutes pour faire un premier diagnostic de votre stratégie de croissance industrielle.
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