Si vous vendez des solutions industrielles sur mesure ou des produits complexes, les cycles de vente sont probablement longs. Vos équipes commerciales doivent traiter avec des groupes d'achats impliquant différentes fonctions ce qui ne simplifie pas les choses. Sans la bonne méthodologie, les ventes peuvent plafonner.
En 2021, il s'agit de développer une approche sur mesure et personnalisée pour aider vos commerciaux à atteindre vos comptes cibles avant vos concurrents. Cela nécessite des équipes alignées sur des objectifs et une méthodologie commune. C'est exactement ce que nous développerons ensemble dans ce programme.
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie qui concentre les ressources sur un ensemble de comptes cibles au sein d'un marché. Il utilise des campagnes personnalisées conçues pour engager chaque compte, en basant le message marketing sur les attributs et les problématiques spécifiques du compte.
Vous vendez des solutions complexes, avec des cycles de ventes longs et de multiples interlocuteurs
Vos commerciaux sont de très bons prescripteurs mais ils ont besoin d'aide pour mieux vendre dans un monde digitalisé
Vous n'avez pas toutes les ressources suffisantes ou les compétences en interne pour piloter un programme d'account based marketing ambitieux ou de transformation des ventes. Un oeil extérieur et une méthodologie éprouvée sont nécessaires.
Vous avez besoin d'y voir plus clair sur les technologies à déployer pour soutenir vos efforts de façon pérenne et rentable. Par exemple, votre CRM n'est pas connecté à l'ensemble de vos outils digitaux et vos commerciaux ont parfois du mal à l'utiliser.
Jusqu'à présent vos efforts marketing n'ont pas toujours été couronnés de succès en terme de retour sur investissement. Vous avez besoin de résultats concrets.
Qualité ou Quantité ? Vous n'avez pas besoin de centaines de leads, mais des bons leads. Ceux qui comprendront la valeur de votre offre et avec qui vous développerez une relation durable.
Analyser.
Nous commençons toujours par comprendre vos clients et cartographier leur parcours d'achat. Comment pouvons nous influencer leurs décisions d'achat ? Cela passe par une analyse des personas, de leur façon d'acheter en groupe et de leurs problématiques .
Construire.
Des fondations solides pour une stratégie performante. Avec la bonne combinaison d'outils, nous vous aiderons à créer une plateforme intégrée pour votre stratégie de vente et de marketing, à ne plus perdre de temps et à améliorer le ROI.
Cibler et déployer.
Nous identifions ensemble les comptes cibles, construisons des listes enrichies de prospects et développons des campagnes marketing ultra-personnalisées menées par votre équipe de croissance (marketing + sales).
Vendre.
Nous aidons vos commerciaux à se connecter avec des acheteurs plus qualifiés en moins de temps. L'approche ABM augmentera la productivité de vos équipes de ventes et leur apportera la formation et les analyses nécessaires pour conclure des transactions de plus grande valeur.
DON'T JUST TAKE OUR WORD FOR IT
Quelque soit votre le niveau de maturité de votre projet, prenons quelques minutes pour faire un premier diagnostic de votre stratégie de croissance industrielle.
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Nous aidons des PME industrielles et des sociétés de services à l’industrie à développer leur business en générant des leads qualifiés, en acquérant de nouveaux clients, en les engageant et les fidélisant. Pour cela nous nous appuyons sur l'Inbound Marketing et les Inbound Sales qui permettent de construire un business évolutif et prévisible à l'heure du digital.
Nos clients sont partout en France et dans le monde.
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