Pour la première fois dans l’histoire de l'industrie, l’acheteur moderne ne dépend plus des commerciaux pour trouver l’information.

 

Le process de vente traditionnel dans l’industrie est disrupté par la masse d’informations disponibles en ligne. Vos clients ont déjà effectué plus de 80 % de leur parcours d'achat avant de parler à l'un de vos commerciaux.

Que doivent faire les PME industrielles pour affronter la concurrence et augmenter leurs ventes ? Adopter la méthodologie Inbound Sales qui est alignée à 100% avec la façon dont le client d'aujourd'hui achète.

 

Comment résoudre ce problème ?

 

Les bonnes vieilles méthodes commerciales B2B traditionnelles ne fonctionnent plus. Les technico-commerciaux de l'industrie doivent désormais être capable d’identifier, de connecter, d’explorer et de conseiller les leads avant d'en faire des clients et d'atteindre leurs objectifs. C'est exactement ce que nous faisons quand nous aidons entreprises comme   à déployer la méthodologie Inbound Sales

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Notre approche pour déployer la méthodologie Inbound Sales dans votre entreprise s'appuie sur 3 piliers : 

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Alignement Marketing et Sales

Aider les équipes marketing et commerciales à travailler main dans la main, en définissant des objectifs SMART, en comprenant qui sont vos clients (ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin), en développant un plan Inbound Marketing et Sales au service de la croissance de votre business. 

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Sales Enablement

Aider les technico-commerciaux industriels à passer le cap en changeant leurs pratiques pour conclure plus d'affaires. Prendre de l'avance sur vos concurrents grâce à un coaching sur mesure de vos commerciaux, des technologies de pointe, des process éprouvés et des outils d'aide à la vente. 

 

En savoir plus

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Training des équipes Sales

Aider vos équipes marketing et commerciales à tirer le meilleur du CRM Hubspot pour gérer et analyser les interactions avec vos prospects et vos clients;  les accompagner à tirer profit du social selling pour trouver des prospects et engager la conversation. Nous aidons vos commerciaux à prescrire plutôt qu'à vendre. 

Nos résultats

Avec un nouveau CRM, des buyers personas clairement définis, et un travail de fond pour améliorer l'alignement entre marketing et sales, l'entrepise suisse de tôlerie industrielle Cantin a pu augmenter de façon importante les leads arrivant en fin de parcours d'achat et accélérer ainsi le cycle de vente.

 

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Il est temps pour votre équipe commerciale de changer... et ça démarre ici, maintenant !