Exsto approche de nouveaux comptes grâce à l'ABM

Exsto créé des solutions en élastomères et en polymères techniques. Les matériaux produits par Exsto permettent à leur clients de développer des innovations adaptées à des environnements à forte contraintes (abrasion, hydrolise, chocs, déchirure, vibrations etc). 

Les processus d'innovation sont longs et complexes. L'enjeu pour Exsto est d'être référencé comme acteur majeur sur ces applications techniques. 

Exsto a donc fait appel à Nile pour structurer leur approche et faciliter leur référencement chez des comptes à fort potentiels

• Aide à l'identification de prospects à forte valeur ajoutée
• Aide à l'enrichissement d'une liste de contacts qualifiés
• Définition de l'approche commerciale
• Mise en place et coaching sur des actions de prospection ciblée