Boccard Food & Ingredients fait appel à Nile pour structurer leur approche commerciale
Boccard Food & Ingredients, intégrateur industriel international, fait appel à Nile pour structurer leur approche commerciale.
Scope du projet
1
Stratégie commerciale
2
Campagne de prospection
3
Coaching et accompagnement sales
Boccard accompagne ses clients de la conception à la maintenance d’installations industrielles. La force du groupe est de proposer des solutions d'industrialisation clefs en main, partout dans le monde.
Les équipes de Boccard travaillent sur des projets de très long terme. Le problème n'est pas de vendre mais d'arriver suffisamment tôt dans le process de réflexion de leur clients afin de les aider à définir leur cahier des charges.
Boccard a fait appel à Nile pour structurer leur approche sur un nouveau marché :
Les équipes de Boccard travaillent sur des projets de très long terme. Le problème n'est pas de vendre mais d'arriver suffisamment tôt dans le process de réflexion de leur clients afin de les aider à définir leur cahier des charges.
Boccard a fait appel à Nile pour structurer leur approche sur un nouveau marché :
- Formalisation des "Key Success Factors"
- Aide à l'identification de prospects à forte valeur ajoutée
- Définition de l'approche commerciale
- Mise en place et coaching sur des actions de prospection ciblée
- Définition du processus de qualification / disqualification
Nous les accompagnons sur :
1
Analyse, audit et stratégie d'approche
2
Identification des comptes
3
Aide à la création de scénarios de prospection
4
Formation et coaching