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title: Le lead scoring sur HubSpot
description: Comment trier votre base de contacts sur HubSpot ? Voici un tip utile pour rajouter des scores à vos contacts
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# Le lead scoring sur HubSpot
## Comment trier votre base de contacts sur HubSpot ? Voici un tip utile pour rajouter des scores à vos contacts
Salut tout le monde aujourd'hui nouvelle vidéo tips pour faire un premier tri dans ses contacts avec le **lead scoring**.
Donc la première étape bien évidemment, c'est de se poser et de réfléchir à qu'est-ce qu'un bon **lead**, comment est-ce qu'on reconnaît, c'est quoi les datas qu'il nous faut pour pouvoir reconnaître un bon lead.
Donc ça vous pouvez tout à fait y réfléchir à plusieurs dans vos entreprises et pouvez aussi enrichir vos réflexions avec l'historique des affaires remportées par exemple prendre les *20, 30, 40 dernières affaires.*
Donc ça c'était mon petit conseil, maintenant, je vous montre comment paramétrer le lead-scoring dans HubSpot.
Allez c'est parti ! Alors paramétrer son lead-scoring de façon très simple dans HubSpot. On se rend dans l'icône **Paramètres** sur le panel de gauche, on a un onglet qui s'appelle **Propriétés** et ici on a une fonctionnalité (une propriété) qui s'appelle "Score HubSpot".
On va la modifier...donc ici vous avez des champs **Positif** et des champs **Négatif**, c'est-à-dire pouvez ajouter des points ou enlever des points en fonction de certains critères...
Lorsqu'on ajoute un critère on va ajouter une note, ça peut être *1, 10 ou 50*... ici on va mettre 20, selon une propriété de contact ou une propriété d'entreprise, de transaction, d'activité... Bref, tout un tas d'éléments. Moi je veux que, par exemple, une note de 20 quand le Persona...
(Évidemment, cela nécessite d'avoir déjà la Propriété **Persona** qui soit remplie), donc note de 20, si, par exemple, le Persona c'est un Dirigeant ; je vais l'enregistrer.
Et voici, ça a été mis à jour.
N'hésitez pas à utiliser cette fonctionnalité, ça vous permettra de faire un premier tri déjà dans
votre base de contacts.
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